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[콘텐츠용 네트워크] 4. 시선을 사로잡는 콘텐츠용 광고문안 작성하기
2008년 9월 5일 금요일
오래 기다리셨습니다! 본 세션을 통하여 콘텐츠 타겟팅의 백미인 콘텐츠용 광고문안 작성법에 대해 알아보도록 하겠습니다.
많은 분들께서 평소 검색 네트워크상 사용하시던 광고문안을 콘텐츠 네트워크에서도 동일하게 사용하시는 실수를 범합니다. 사실 검색 네트워크에서 좋은 효과를 얻는 광고와 콘텐츠 네트워크에서 좋은 효과를 얻는 광고는 매우 다르답니다. 콘텐츠 네트워크상에서 만나는 고객은 검색광고상의 고객과는 엄연히 다른 구매 사이클에서 광고를 마주하기 때문입니다.
검색 광고와 콘텐츠 광고, 어필할 고객이 다르다!
검색 네트워크상 ‘매트리스’ 키워드에 대한 직접적인 검색을 수행하는 사용자는 이미 매트리스에 대한 관심이 지대합니다. 매트리스를 구입하고자 하는 확고한 신념을 가지고 검색을 수행했을 가능성도 높습니다. 따라서 광고문안 내 매트리스의 종류 및 가격, 특징, 할인율 등과 같은 상세한 정보를 짧고 굵게 엮어 제공할 경우 좋은 효과를 얻을 수 있습니다.
콘텐츠 네트워크상 마주치는 사용자들은 ‘매트리스’에 대한 직접 검색을 수행하지 않은 이들입니다. 이들의 이목을 집중시키고 잠재된 구매욕구를 불러일으키기 위해서는 단순 사실들을 나열하기 보다는 말을 걸듯 센스있게 시선을 사로잡는 광고문안을 작성해야 합니다.
직접상품, 간접보완재, 잠재고객을 세분화하여 타겟팅하는 콘텐츠 네트워크 타겟팅의 3대 법칙을 기억하시나요? 광고문안을 작성할 때도 이같은 3대 법칙은 여전히 유효합니다.
1) 직접상품 관련 광고그룹의 경우, 나의 상품인 ‘매트리스’와 직접적인 관련이 있는 이용자를 타겟팅하기 위하여 구축된 만큼, 좋은 매트리스를 고르는 법, 매트리스의 종류 등에 대한 콘텐츠와 매칭될 가능성이 높습니다. ‘매트리스에도 생명이 있다?’와 같이
시선을 이끄는 광고문안
을 통하여 사용자들의 잠재된 구매욕구를 일으키는 것이 중요합니다.
2) 간접보완재 광고그룹의 경우, 나의 상품과
상호보완적인 상품에 관심 있는 이용자
를 타겟팅하기 위해 구축됩니다. 알뜰하게 혼수장만하는 법, 안방가구 관련 기사 등의 콘텐츠에 매트리스 광고를 매칭될 것을 고려하여 문안 내 ‘신혼매트리스 혼수상담’에 대한 내용을 담는 것이 좋습니다.
3) 잠재고객 광고그룹의 경우,
직접적이지는 않지만 구매 잠재성이 매우 높은 이용자
를 타겟팅합니다. 오십견, 허리통증, 디스크 등의 건강관련 콘텐츠에 광고가 매칭될 것으로 예상되는 만큼 문안 내 ‘허리통증이 없는 디스크예방 매트리스’임을 부각할 경우, 허리건강에 관심있는 이들에게 효과적으로 어필할 수 있습니다.
고객을 직접 찾아가는 광고, 잠재고객의 지름신을 유발하는 Google콘텐츠 광고를 통하여 내 상품, 내 서비스를 필요로 하는 사람들에게 한 걸음 더 가까이 다가가실 것을 적극 권해드리며 포스팅을 마칩니다.
Posted by Claire, Contents Network Specialist
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