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[콘텐츠용 네트워크] 5. 고객을 잡아라! - 효과적인 콘텐츠용 광고문안의 예
2008년 9월 22일 월요일
콘텐츠 네트워크에서 좋은 효과를 얻기 위한 광고문안은 구글이나 다음(Daum)과 같은 검색 네트워크에서 사용하시는 광고문안과 다르게 작성되어야 합니다.
앞서 사진이 취미인
김찰칵 군이 어떻게 콘텐츠 네트워크에서 애드워즈 광고를 클릭하게 되었는지
생각해 봅시다. 김찰칵 군은, 사진편집 프로그램에 대하여 알아보기 위해 포토스케이프(photoscape.co.kr)을 방문했습니다. 즉, 원래 찰칵군의 관심사는 사진인화가 아니라 사진편집 프로그램이었던 것이죠.
이 때 찰칵군은 검색창에 '디카사진인화' 등을 입력하는 사용자와는 매우 다른 맥락에서 광고를 보게 됩니다. 찰칵군은 사진에 관심이 있기 때문에 '디카사진인화 서비스' 에 대해 기본적으로 관심이 있지만, 사이트를 방문한 일차적 이유는 웹 콘텐츠인 '사진편집프로그램' 에 관심이 있었기 때문이니까요.
그렇기 때문에, 콘텐츠 네트워크에 게재될 광고문안이 클릭이나 서비스 구매로 이어지려면 고객의
시선을 사로잡는 톡톡 튀는 광고문구
가 필요합니다.
고객의 시선을 사로잡는 좋은 콘텐츠용 광고문안의 예로는 다음과 같은 것이 있습니다.
(위의 광고문안은 현재 실제로 구글 콘텐츠 네트워크에서 게재되고 있는 광고로, 광고주 분의 동의를 얻어 포스팅되었습니다.)
위의 예문이 효과적인 이유는 다음과 같은 요령을 잘 살렸기 때문입니다.
1. 호기심을 유발하고 시선을 끄는 한줄 제목!
위의 광고문안을 보면, 제목 부분이 TV CF의 카피와 같은 신선하고 톡톡 튀는 문구로 이루어져 있습니다. 제목 부분은 광고에서 가장 눈에 먼저 들어오는 부분입니다. 신문기사를 읽거나, 게시판, 블로그 포스팅을 읽고 있는 인터넷 사용자의 주의를 끌기 위해서는 번뜩이는 창의성을 발휘하셔서
눈에 띄는 문구를 제목 부분에 사용
해 주세요.
2. 고객의 관심사와 연결시켜라
[예문1]은 직접 사진을 촬영할 수 있도록 스튜디오를 제공해주는 일산에 위치한 셀프스튜디오 '하늘'의 광고문구로, 디지털카메라 주제의 웹 콘텐츠에 매칭되어 게재되도록 만들어졌습니다. 사진을 직접 찍으려면 사진이 취미이거나
관심
이 있으신 분들이어야겠죠? 그런 분들의 경우 '아빠는 포토그래퍼' 라는 광고문구에 눈길이 가게 마련이며, '우리 아기 사진을 내가 직접 찍어준다' 라는 장점이 강하게 어필하게 됩니다.
[예문2]는 일본 구매대행 사이트인 '재팬엔조이'의 광고문구입니다. 이 광고문구는 일본 패션에 관한 웹 콘텐츠에 매칭되어 게재되고 있습니다.
일본 패션에 관심이 있는 고객들을 겨냥하여, '일본 패션을 쇼핑한다' 라는 내용을 어필
함으로써 효과적인 콘텐츠 캠페인을 진행하고 계신 예입니다.
3. 차별화 포인트는 YES, 연락처/업체명/브랜드명은 NO
콘텐츠 캠페인을 시작하시는 광고주 분들이 가장 많이 하시는 실수는, 광고문안에 차별화 포인트보다 업체명이나 브랜드명 또는 문의할 수 있는 전화번호를 넣으시는 경우입니다. 이러한 광고문안은, 콘텐츠 네트워크에서 웹 콘텐츠를 읽고 있는 잠재고객의 레이더에 잡히기 어렵습니다.
[예문3]은 간판업체 '유영애드' 의 콘텐츠 캠페인 광고문구로, 개업, 창업 등의 콘텐츠에 매칭되어 자사의 간판 디자인, 간판 설치/시공면의
강점
등을 포함하여 사용자에게 바로 온라인 견적을 받아보도록 설득할 수 있도록 효과적으로 구성되어 있습니다.
내 제품이나 서비스에 맞는 효과적인 콘텐츠용 광고문안을 작성해 보실 준비가 되셨나요? 여러분의 반짝이는 아이디어로 광고문구를 작성하셔서 9월 30일까지 이루어지는
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Posted by Emily, AdWords Blog Crew
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