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[콘텐츠 네트워크] 3. 콘텐츠 네트워크, 성공의 법칙
2008년 9월 1일 월요일
지난번 [콘텐츠 네트워크 활용하기]를 통해 왜 김찰칵 군과 같은 잠재고객확보가 중요한지 느낌이 팍팍 오셨나요? 자, 그럼 좋은 잠재고객 확보를 위한 강력한 무기인 [콘텐츠 네트워크]를 효과적으로 사용하는 방법에 대해 차근차근 알아보도록 하겠습니다.
검색광고와는 달리 콘텐츠 네트워크는 자기만의 독특한 세계를 가지고 있답니다. 이러한 개성을 잘 이해하고 활용한다면 효과는 배가 될 수 있답니다.
I. 잠재고객 대상 폭넓게 포착하기!
콘텐츠 네트워크 활용하기의 첫단추는
'잠재고객' 타겟팅
입니다. 내 광고를 '누가', '어디서' 봤을 때 가장 효과적일지를 가늠하는 것!
인터넷 바다를 흥미진진하게 헤엄치는 이용자들의 관심은 말그대로 무궁무진하게 뻗어있습니다. 그만큼 잠재고객을 타겟팅할 때는 직접적으로 제품에 관심있는 이용자로부터 무한한 잠재성이 숨어있는 이용자들을 다양하게 테스트 해 보는 것이 중요합니다. 실제로 나의 광고와 가장 잘 맞는 이용자를 파악하는 데는 2~3주 정도의 실험기간이면 충분하니까요.
그럼 공개합니다. 콘텐츠 네트워크 타겟팅 3대 법칙!
콘텐츠 네트워크 타겟팅 3대 법칙
a. 첫째 나의 상품과 직접적 관련이 있는 이용자
b. 둘째 나의 상품과 상호보완적인 상품에 관심 있는 이용자
c. 셋째 직접적이지는 않지만 잠재성이 매우 높은 이용자
좋은 타겟팅 사례 하나를 살펴볼께요.
예를 들어 침대 매트리스를 판매하는 광고주의 경우, 침대 매트리스를 마음에 두고 있는 이용자 외에도 침대나 가구에 관심있는 이용자, 허리가 좋지 않아 늘 좋은 매트리스에 관심있는 이용자도 우수 잠재고객이 될 수 있다는 것이지요.
일반적으로 효과가 클 것으로 기대하는
직접상품보다 오히려 간접 또는 잠재고객 타겟팅 쪽에서 더 좋은 효과를 확인하는 경우가 적지 않습니다.
일단 타겟팅 대상이 정해지면, 다음 단계로 여러분은 계정 내에서 각 대상의 주제에 맞는 키워드 조합을 만드시고 이에 적절한 광고문안을 작성하시면 됩니다.
II. 콘텐츠 네트워크에 맞는 '털털한' 키워드 그룹핑 : 콘텐츠 네트워크는 '주제'를 읽는다
벌써 파악하셨다구요? ^^ 그렇습니다. 콘텐츠 네트워크는 검색광고가 각각의 개별키워드를 인식하는 것과 달리, 키워드그룹의 주제를 인식하여 관련있는 콘텐츠 내용을 매칭해서 광고를 보여주게 됩니다.
그러므로 너무 세부적인 키워드보다는
일반적이고 포괄적인 키워드를 15~20개 내외로 사용하여 각 광고그룹의 키워드그룹핑을 통해 시스템에 '주제'를 읽혀주는 것이 중요
합니다.
그럼 위에서 살펴봤던 침대매트스의 타겟대상별 주제로 키워드 그룹핑한 사례를 살펴볼까요?
소수의 키워드를 가지고 키워드그룹핑 작성 예를 보여드렸습니다. 위의 이미지에서와 같이 주제에 맞춘 일반적이고 포괄적인 키워드 그룹핑이 그 핵심입니다.
예를 들어 A사 침대, B사 침대 싼곳, 안방가구 장만하기 좋은 곳 등의 구체적인 키워드가 아닌 매트리스/침대가구/허리디스크라는 주제를 반영해 주는 '털털한'키워드가 콘텐츠 네트워크와 궁합이 맞다는 사실. 다시 한번 기억해 주세요!
다음에는 콘텐츠 네트워크에 적합한 광고문안 작성하는 방법에 대해서 자세히 알아보도록 하겠습니다.
Posted by Yoolan, Contents Network Specialist
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