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전환수 증가와 ROI 개선에 도움이 되는 향상된 CPC 입찰 기능
2010년 8월 19일 목요일
최대 CPC 입찰가를 이용하는 캠페인의 ROI 개선에 도움을 주는 새로운 자동 입찰 기능인 향상된 CPC 입찰기능이 출시되었습니다. 이 기능의 핵심은 광고가 게재될 수 있을 때마다 전환 가능성에 기초해 최대 CPC 입찰가를 자동으로 조정해주는 것입니다. 이때 캠페인의 이전 전환추적 데이터가 기초 자료로 사용됩니다.그 결과 현재 수준과 같거나 더 낮은 전체 CPA로 전환수 증가의 효과를 얻으면서 최대 CPC 입찰가 관리 시간도 줄일 수 있습니다.
작동 방식
예를 들면 다음과 같습니다. 철수가 모형 비행기 조립 제품을 판매하면서
모형 비행기, 모형 비행기 조립, 모형 비행기 만들기와 같은 키워드의 최대 CPC 입찰가를 각각 300원으로 정하고 캠페인에서 향상된 CPC 입찰기능을 사용하는 것으로 설정했습니다.
사용자가
'
모형 비행기 조립
'
을 검색하면 이 용어가 검색될 때 철수의 전환 실적이 좋았었다는 점을 애드워즈 시스템이 인지하여 이 입찰에 대한 최대 CPC 입찰가를 320원으로 올립니다. 전환 확률이 매우 높을 때에는 향상된 CPC 입찰기능으로 설정된 최대 CPC 입찰가보다 최대 30%가 더 높은 입찰가가 제시되기도 합니다. 즉, 철수에게 청구될 수 있는 클릭당 비용의 최대 금액은 390원입니다.
반면에, 사용자가 더욱 일반적인 용어인
'모형 비행기'를 검색할 때
는 철수의 이전 전환 실적이 좋지 않았다는 점이 인식되어 최대 CPC 입찰가가 200원으로 낮춰집니다. 궁극적으로 애드워즈 시스템이 철수의 전환 데이터에 기초해 입찰가를 조정하면서 이전과 같거나 더 낮은 전환당 비용으로 더 많은 매출을 가져다주는 것입니다.
향상된 CPC 입찰기능에는 전환 가능성을 예측할 때 다양한 요인을 검토하는 특별한 기능이 있습니다. 이 기능에서 가능한 작업들을 예로 들자면 다음과 같습니다.
Google 네트워크에 있는 특정 검색 또는 콘텐츠 파트너 사이트가 사용자의 캠페인에서 어떤 실적을 보였는지에 따라 입찰가 조정
키워드에 있는 특정 단어(예: '조립')가 높은 전환 실적을 보이는 때를 파악하여 사용자가 이 용어를 다양한 형태(예: '아동용 모형 비행기 조립 완구')로 검색할 때 입찰가 조정
사용자 위치, 언어 설정, 브라우저 및 운영체제와 같은 속성을 감지하고 이들 속성이 광고의 전환 확률에 어떤 영향을 미치는지를 분석
시작하기
향상된 CPC 입찰기능을 이용하려면 먼저 캠페인에서
전환추적
을 사용하는 것으로 설정해야 합니다. 전환추적을 이용하면 향상된 CPC 입찰기능과 같은 ROI 개선 기능을 사용할 수 있을 뿐 아니라 광고의 매출 전환 빈도와 전환에 대해 지출되는 비용을 자세히 파악할 수 있습니다.
전환추적을 이미 사용 중이라면 손쉽게 시작할 수 있습니다. 캠페인의 설정 탭에 있는 '입찰 및 예산' 섹션에서 '향상된 CPC 입찰기능' 아래에 있는 확인란을 선택하십시오.
ROI를 개선할 수 있는 방법을 고르면서 향상된 CPC 입찰기능과 전환 최적화도구를 놓고 고민 중이라면
FAQ
를 읽고 차이점에 대해 자세히 알아보십시오.
도움말 센터에서
향상된 CPC 입찰기능
과
전환추적
을 사용 설정하는 방법에 대해서도 자세히 알아보시기 바랍니다.
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