새로운 애드워즈 Smart Bidding을 통해 보다 강력한 자동 입찰 가능

2016년 8월 17일 수요일

효율적이며 효과적인 입찰가 관리는 모든 성공적인 디지털 마케팅 프로그램의 기본적인 구성요소입니다. 오늘 애드워즈의 전환 기반 자동 입찰의 새로운 이름인 Smart Bidding과 강력한 기계 학습 기능을 갖춘 DoubleClick Search를 안내해 드리고자 합니다.
보다 스마트한 입찰로 실적 개선
Smart Bidding은 Google 어시스턴트, Google 포토의 자동 앨범 만들기, 프로 바둑 기사와의 대국에서 승리한 최초의 컴퓨터 프로그램 AlphaGo 등을 비롯하여 다양한 제품에 걸쳐 활용되고 있는 기계 학습 부문에서의 Google의 오랜 경험을 바탕으로 합니다. Smart Bidding은 수백만 개의 신호를 고려하여 최적의 입찰가를 도출하고, 여러 다른 입찰가 수준에서 전환 실적을 지속적으로 세부 조정하여, 정해진 마케팅 예산에서 최대한의 효과를 볼 수 있도록 해줍니다.
전환수가 낮은 영역이 발생하는 경우에도 뛰어난 학습 기능을 갖춘 Smart Bidding을 사용하면 입찰 모델의 정확성을 신속하게 최대화하여 롱테일을 최적화하는 방법을 개선할 수 있습니다. 캠페인 구조 내 패턴, 방문 페이지, 광고문안, 제품 정보, 키워드 문구 등을 평가하여 입찰 항목에 걸쳐 보다 관련성이 높은 유사성을 파악함으로써 효과적인 학습을 이끌어낼 수 있습니다.
기계 학습 기능 이외에도 Smart Bidding은 입찰 솔루션에 있어 중요한 요소가 무엇인지에 관해 수렴된 의견에서 도출된 다음 3가지 사항을 바탕으로 설계되었습니다. ● 사용자의 컨텍스트에 맞추어 정확하게 입찰가 최적화 ● 고유한 비즈니스 목표를 고려하여 유연하게 실적 제어 ● 입찰가 실적에 대한 정확한 통찰력을 제공하는 투명한 보고
애드워즈는 이러한 영역에서 몇 가지 혁신적인 개선 사항을 선보일 예정입니다. 애드워즈 Smart Bidding에 대한 개요를 자세히 보려면 여기를 클릭하세요.
사용자 컨텍스트에 대한 폭넓은 시야를 제공하는 새로운 입찰 신호
애드워즈 Smart Bidding은 Google 서비스 전반에 걸쳐 진행 중인 모든 입찰에 맞게 입찰가를 조정하며, 이를 '실시간 입찰'이라고 합니다. 이로써 특정 입찰에서 사용자의 컨텍스트를 구성하는 다양한 신호를 등록할 수 있으며, 이러한 입찰에는 수동 입찰가 조정으로 제공되는 기기, 위치 등의 신호뿐만 아니라 브라우저, 언어 등 애드워즈의 고유한 추가 신호와 신호 조합이 포함됩니다. Google은 실적을 효율적으로 예측할 수 있는 새로운 신호를 발견하여 입찰 모델에 추가하기 위해 지속적으로 노력하고 있습니다. 이러한 노력의 예로는 최근에 추가된 위치 의도와 유사 제품 속성, 곧 추가 예정인 계절 및 가격 경쟁성 등을 들 수 있습니다. 자세히 알아보기
타겟 CPA 입찰로 기기 실적 타겟 설정
기기는 캠페인 최적화에 있어 큰 부분을 차지하며, 기기 실적 타겟 기능이 있는 새로운 타겟 CPA를 사용하면 기기별로 CPA 목표를 설정할 수 있습니다. 예를 들어, 전화 및 매장 방문으로부터의 전환율이 높아 모바일에서 높은 리드 품질을 유지하고자 하는 텔레콤 광고주는 이 오프라인 데이터에 대해 계정의 다른 기기보다 휴대기기의 타겟 CPA를 높게 설정할 수 있습니다. 이 기능은 향후 몇 주 동안 Google 검색 및 Google 디스플레이 캠페인에 걸쳐 모든 광고주에게 제공될 예정입니다.
입찰 상태와 알림을 최전방으로
애드워즈 Smart Bidding에서 사용할 수 있는 투명 보고는 입찰가 전략의 실적을 정확하게 보여주며 주의를 기울여야 하는 문제를 즉각적으로 알려줍니다. 여기에는 이미 출시되어 바로 사용 가능한 새로운 입찰별 알림과 현재 출시 중인 캠페인 수준 입찰가 전략에 대한 다양한 실적 보고가 포함됩니다. 향후 몇 주에 걸쳐 입찰 상태를 캠페인 및 광고그룹 상태 항목의 가장 앞쪽 중앙으로 통합할 예정입니다. 새로운 보고 기능에 대해 자세히 알아보기
AliExpress, SurveyMonkey, Capterra 등의 광고주들이 이미 애드워즈 Smart Bidding을 통해 실적을 개선하고 있습니다.

AliExpress는 Alibaba Group의 자회사이자 글로벌 전자 상거래 소매업체이며, 이미 임시 캠페인과 실험실을 통해 기존 솔루션과 타겟 CPA를 면밀히 비교하였습니다. AliExpress의 마케팅 담당자인 Jessy Sheng은 “보다 역동적인 입찰을 만들고 여러 시장에서의 온라인 매출을 증대하기 위해 보다 다양한 신호에 액세스하는 방법을 모색 중이었습니다."라고 전합니다. 타겟 CPA 테스트 한 달 만에 전환수는 93% 증가했고, CPA는 46% 감소했습니다. "임시 캠페인과 실험실을 통해 새로운 입찰가 전략을 간편하게 그리고 매우 신속하게 테스트할 수 있었고, 그러한 장점은 급변하는 저희 업계에서는 매우 중요한 요소였습니다. 타겟 CPA 기능이 있는 Smart Bidding을 통해, 실행 가능한 최고의 결과를 얻을 수 있었고 향후 보다 많은 캠페인에 확대 적용할 예정입니다.”

SurveyMonkey는 웹 기반 설문조사 업계를 선도하는 업체입니다. 키워드 경쟁이 치열한 업계 상황을 고려할 때, SurveyMonkey가 정해진 마케팅 예산으로 실적을 최대화하는 데 가장 우선적으로 필요한 것은 바로 최고의 입찰가 관리입니다. “전환수를 늘려주고 CPA 타겟을 달성하게 해주는 모든 기능을 테스트하고 있었습니다.”라고 온라인 마케팅 담당 이사인 Brittany Bingham이 전합니다. “애드워즈 Smart Bidding을 테스트한 지 단 3주 만에 전환수가 44%나 증가하는 엄청난 결과를 보았습니다. 타겟 CPA 기능이 있는 Smart Bidding을 보다 많은 캠페인에 확대 적용하고자 합니다.”

Capterra는 방대한 사용자 후기, 제품 등급, 상세한 인포그래픽을 제공함으로써 구매자가 자신에게 맞는 비즈니스 소프트웨어를 보다 편리하게 찾을 수 있도록 서비스를 제공합니다. 백만 개가 넘는 키워드, 400여개의 소프트웨어 카테고리, 30여개 이상의 국가를 타겟으로 하는 복잡한 구조의 대규모 캠페인을 실시하고 있어, Capterra 광고팀은 수동 입찰에서 벗어나 다른 성장 기회에 집중할 수 있는 방법을 찾고 있었습니다. Capterra의 광고 담당 이사인 Zachary Rippstein은 “애드워즈 Smart Bidding을 통해 효율성이 크게 향상되었습니다. 물론 그보다 더 중요한 것은 실적과 수익률이 크게 증대되었다는 점입니다. 테스트 기간 동안 타겟 CPA를 활용함으로써, 관리 기간 대비 121%의 수익 증가를 이루었습니다.
애드워즈 Smart Bidding에 대해 자세히 알아보려면 도움말 센터에서 애드워즈 권장사항을 확인하여 자동 입찰을 최대한 활용할 수 있는 방법을 알아보세요. DoubleClick 광고주이거나 여러 검색 엔진에 걸쳐 사용할 수 있는 입찰 및 캠페인 관리를 찾고 있는 중이라면, DoubleClick Search Smart Bidding에 대해 알아보세요.

Google의 검색 광고, 제품 관리 부문 이사, Anthony Chavez

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