[광고주 인터뷰] 콘텐츠 광고로 매출을 3배 올린 김두현 광고주님의 이야기!

2008년 12월 3일 수요일

프린세스 메이커 5콘텐츠 광고를 통해 성공적으로 애드워즈 광고를 진행하신 후 실질적으로 높은 매출달성 효과를 얻으셨다

사진 1) 프린세스 메이커 5 마케팅 담당 김두현님, 인터뷰 전 :)

블로그 크루 Ellie (이하 엘): 본인 소개 좀 부탁드릴게요.
김두현님(이하 김): 안녕하세요, 저는 스물네살이고 대학교를 이번에 졸업하였습니다. 현재 프린세스메이커라고 여자아이를 키우는 게임의 마케팅을 맡고 있습니다. 제가 마케팅을 하게 된 계기는, 아버지 친구분이 운영하는 족발집이 매출이 잘 안 나오고 있었는데요. 블로그 마케팅을 이용해서 방송3사에 띄우게 한 뒤 매출을 끌어올린 경력을 인정받았기 때문입니다. 당시의 블로그 마케팅 성공을 바탕으로 현재 프린세스메이커 5의 공식한글판 마케팅을 맡게 되었습니다.

이미지 1) 김두현님께서 애드워즈를 통해 마케팅 중인 프린세스 메이커 5 공식사이트

엘: 애드워즈 광고 전략은 어떻게 세우셨나요?
김: 원래 애드워즈를 알기 전에는 어떻게 하면 참신한 광고를 할까 라는 생각을 했는데요, 어느 사이트에 들어갔더니 관련 있는 광고가 뜨고 있더라구요. 그게 바로 애드워즈 광고 였습니다. 마케터라면 최소 비용으로 최대의 효과를 내야 하기 때문에 그 점에서 애드워즈가 적합했습니다. 저는 다음과 구글 등 검색 사이트가 아니라 콘텐츠 네트워크에 집중적으로 광고하는 것을 목표로 잡았고, 게이머들을 타겟팅해서 광고문구를 작성했습니다.

사진 2) 인터뷰 중이신 김두현님과 열심히 기록 중이신 블로그 크루 Emily 님엘: 콘텐츠 광고만을 사용하는 이유는 무엇인가요?
김: 저는 원래 마케팅을 전공하지 않았고 프로그래밍 쪽으로 전공했기 때문에 다음이나 구글에 검색을 해서 들어가는 경우 그 효과에 대해서 대략 짐작할 수 가 있었어요. 네이버에서 검색하면 지식인이나 Q&A같은 걸 클릭하게 되는데요. 검색을 하면 광고가 있는 부분은 자동으로 블라인드 처리가 되는 거죠. 이미 광고라는 개념을 가지고 있기 때문에 지식인의 답변 내용 같은 것은 유저들이 신뢰를 갖지 않게 되거든요. 따라서 기존의 홍보수단과는 다른 참신한 광고를 진행하고자 하는 생각에서 콘텐츠 네트워크를 집중적으로 공략할 생각을 하게 되었습니다. 포털 같은 경우 유저 층이 다양한 대신 웹으로 유입시키기 위한 채널들의 관문이 되는 반면 콘텐츠 네트워크에서는 이미 관심사에 관련이 있는 사이트를 방문한 사람들이 직접 방문하는 곳이기 때문에 훨씬 구매력 있는 고객에게 접근할 수 있다고 생각했습니다.

사진 3)열심히 질문에 답변해 주시는 김두현님
엘: 애드워즈를 선택하신 특별한 이유가 있으신가요?김: 다른 키워드 광고 업체와 비교한 경우 애드워즈 대비 광고 단가가 다른 업체에서 매우 높았습니다. 또 구글이 유명한 데에는 이유가 있다고 생각을 했습니다. 주가가 IBM만큼 높아질 만큼 성공적인 회사인 점에 대해서 호기심이 있었어요. 분명히 뭔가가 달라도 다를 것이다 라고 생각했는데 실제로 그렇더라구요. 광고를 해보니까 알겠더라구요, 특히 구글이 검색 기술 회사이기 때문에 주제별로 매칭되는 기술은 타의 추종을 불허하는 거죠. (가장 뛰어나다고 까지 말씀해 주셨답니다 :) )
엘: 광고 효과는 어떠셨나요?
김: (웃으며) 정말 솔직히 효과가 좋았어요. 그런데 매출 원가가 싸다 보니까 광고 대비 수익을 건질 수가 없었어요. 구매율이 유입되는 트래픽 당 1% 정도 되어 상당히 효과는 좋았습니다. 하지만 매출 금액이 3만원 정도라서 원가를 빼면 수익이 높지는 않았죠. 이것보다는 한 전환당 10만원 정도 되는 경우 할만한 것 같아요. 저희 같이 3~4만원 정도 되는 제품이나 서비스를 파시는 경우 손익분기점을 넘기는 데 문제가 있을 것 같아요. 하지만 브랜딩/ 홍보 효과를 노리는 경우 적은 비용으로 광고를 할 수 있기 때문에 구글 애드워즈를 이용해서 초기 홍보에 콘텐츠 네트워크 위주로 광고를 하시면 정말 좋을 것 같아요.

사진 4) Emily님의 기록을 위해 잠깐 말씀을 멈추고 기다려 주시는 김두현님

엘: 애드워즈의 장점을 꼽는다면 무엇이 있을까요?

김: 정말 제가 놀란 게, 광고 문안을 여러 개를 작성을 해 봤는데, 어떤 게 효과가 가장 있는지 테스트를 할 수 있다는 거였어요. 광고주로서 매력적인 건 초기 홍보 단계에서 유저층을 집중적으로 공략할 수 있다는 건데, 어떤 점이 고객한테 먹히는지 구글 애드워즈를 이용해서 체크를 할 수가 있었어요. 어떤 단어, 기능이 고객의 마음을 끄는지 파악이 가능했습니다.

엘: 애드워즈에서 이런 점은 고쳤으면 한다는 것이 있으시다면?김: 엘: 마케터로서 김두현님의 앞으로의 계획은?
김: 애드워즈 광고의 성공으로 인해 프린세스 메이커 매출을 3배로 올릴 수 있었습니다. 이번 성공을 계기로 더 많은 게임들의 온라인 다운로드 판매 마케팅을 새롭게 담당하게 됐습니다. 새로운 마케팅 프로젝트에 있어서도 또 한번 애드워즈를 이용해서 마케팅을 시작할 예정입니다.