비즈니스 실적을 높여주는 애드워즈의 혁신적인 새 기능

2017년 11월 22일 수요일

오늘날의 소비자는 그 어느 때보다 호기심이 높고 요구사항이 많으며 빠른 속도를 원하는데, 바쁜 연말연시 시즌에는 더욱 그렇습니다. 이러한 소비자들이 우선적으로 활용하는 모바일 환경에서 더 빠르고 간편하게 이들에게 도달하실 수 있도록 애드워즈가 개편되었습니다. 오늘은 새 애드워즈 환경에서만 활용할 수 있는 더욱 혁신적인 기능을 살펴보고자 합니다. 최신 프로모션 홍보, 비즈니스 성장 방법 찾기 등의 새 기능이 관리 시간 절약과 실적 향상에 큰 도움이 될 것입니다. 이러한 혁신적 기능을 캠페인에 적용하여 전환율과 광고 투자수익을 높인 광고주들의 사례를 확인해 보세요.
프로모션 광고 확장으로 주요 할인 행사를 돋보이게 하세요.
연말연시 선물 할인, 항공권 할인 등 할인 행사는 항상 인기가 많습니다. 실제로 인터넷 사용자 10명 중 7명은 매장을 방문하기 전에 할인 상품을 검색한다고 합니다.1 이와 같이 할인 상품을 찾는 고객에게 최신 혜택을 쉽게 알릴 수 있는 프로모션 광고 확장 기능이 출시되었습니다.

프로모션 광고 확장에 표시된 최신 혜택
프로모션 광고 확장을 이용하면 새 광고를 만들지 않고도 최신 프로모션을 쉽게 홍보할 수 있습니다. 또한 혜택 정보를 프로모션 광고 확장으로 옮김으로써 생기는 여유 공간에는 브랜드 검색어, 클릭 유도문안처럼 꼭 전달하고 싶은 내용을 넣을 수 있습니다.
예를 들어 신발 가게를 운영하는 광고주는 프로모션 광고 확장을 이용해 모든 블랙 프라이데이 주문에 '30% 할인' 프로모션 코드를 표시할 수 있습니다. 또한 블랙 프라이데이, 신학기 맞이 등 12개 항목 중 하나를 선택하여 시기별 혜택을 광고에서 눈에 잘 띄게 보여줄 수 있습니다.
Torrid, Shoe Carnival와 같은 브랜드는 프로모션 광고 확장을 사용한 후 실적이 크게 향상되었습니다.
"프로모션 광고 확장을 통해 품질과 옷맵시에 대한 핵심 메시지를 모두 포함하면서 프로모션을 효과적으로 알릴 수 있었고, 그 결과 전환율이 30% 상승했습니다." David Chau, Torrid Brands 수석 디지털 마케팅 애널리스트
"프로모션 광고 확장을 이용하면 눈길을 사로잡는 다양한 문구를 통해 고객이 내 사이트를 방문하도록 유도할 수 있습니다. 저희는 이 기능을 사용한 후 ROAS가 20% 증가했습니다. 프로모션 광고 확장은 전자상거래 광고주라면 반드시 사용해야 하는 필수 기능입니다." Michael Nuss, Shoe Carnival 디지털 마케팅 책임자
유사 광고를 활용한 새로운 아이디어 테스트
때로는 연말연시 분위기를 가미하거나 다른 클릭 유도문안을 사용하는 등 광고문안을 조금만 변경해도 실적이 크게 늘어날 수 있습니다. 이번에 대규모 텍스트 광고에서 변경사항을 빠르고 쉽게 테스트할 수 있는 유사 광고를 선보이는 이유도 여기에 있습니다.
예를 들어 '행복한 연말연시 되세요'라는 문구를 텍스트 광고에 사용할 경우 광고 실적에 어떤 변화가 나타날지 알아보고 싶은 경우가 있습니다. 유사 광고를 활용하면 몇 번의 클릭만으로 수천 개의 광고에서 이와 같은 변경사항을 시험 적용해 볼 수 있습니다. 실제로 백만 개가 넘는 광고에 유사 광고를 설정하는 데 1분도 안 걸린 광고주도 있습니다.2
광고주는 유사 광고에서 통계적 유의성이 나타나자마자 테스트 결과를 얻게 됩니다. 유사 광고의 실적이 좋으면 원래 광고를 모두 새 광고로 빠르게 교체할 수 있습니다.

Merkle, Agoda 등의 업체는 이미 유사 광고를 사용하여 더 적은 시간에 더 높은 비즈니스 실적을 실현시켜 줄 광고를 테스트, 측정, 적용하고 있습니다.
케팅 대행사인 Merkle은 주요 온라인 교육 기관인 고객사에서 텍스트 광고를 확장하고 최적화된 광고 로테이션을 구현할 경우 광고 실적이 개선될 것이라는 유사 광고 테스트 결과를 얻은 후 고객사가 클릭수와 전환수를 각각 13%, 14% 늘리도록 도와주었습니다.
"유사 광고를 사용하고부터 전체 계정에서 단 몇 분 만에 변경된 광고 문구를 테스트할 수 있게 되었습니다. 이전에는 몇 시간씩 수작업을 해야 가능한 일이었습니다. 말하자면 신속하게 광고 문구를 테스트해 광고 실적을 높이는 방향으로 광고를 개선할 수 있게 된 것입니다." Robert Tayon, Agoda PPC 책임자
맞춤 의도 잠재고객을 이용하여 타겟 쇼핑객에게 도달하기
지금 이 순간에도 여러분에게서만 구매할 수 있는 선물을 열심히 찾고 있는 잠재고객이 있을지 모릅니다. 고객이 제품을 '사고 싶은 순간'에 놓치지 않고 고객에게 도달할 수 있도록 Google 디스플레이 네트워크에서 활용할 수 있는 맞춤 의도 잠재고객 기능을 선보입니다.맞춤 의도 잠재고객을 활용하면 내 캠페인, 웹사이트, YouTube 채널에서 가져온 데이터를 활용해 내가 판매하는 특정 제품을 구매하려는 사용자에게 도달할 수 있습니다.
예를 들어 연말연시 여행 상품을 판매하는 여행사 광고주에게는 '올 인클루시브 스키 리조트 상품'이나 '하와이 항공편'을 찾는 사용자가 포함되는 잠재고객을 Google 시스템이 자동으로 만들어 줍니다. 광고주는 각 잠재고객에 대한 예상 도달범위와 실적을 참조하여 세부적인 캠페인 계획을 세울 수 있습니다.
새로운 비즈니스 성장 기회 찾기
연말연시에 캠페인 실적을 높이기 위한 방법을 찾고 계십니까? 추천 페이지의 더욱 다양해진 추천사항, 관련 통계, 권장사항을 실제 켐페인 운영에 적용하면 비즈니스 목표를 달성하는 데 도움이 됩니다. 관리자 계정 지원과 카테고리(예: '입찰가 및 예산')별 필터링 기능으로 추천사항이 명확하고 체계적으로 제시되므로 모든 계정과 캠페인에서 단 몇 번의 클릭만으로 추천사항을 적용할 수 있습니다.
Mindshare와 같은 고객사는 추천 페이지가 개선되면서 비즈니스 운영에 크게 도움이 되었다고 말합니다.
"관리자 계정의 추천 페이지를 통해 최적화 및 효율 제고를 위한 개선사항, 예상 비용, 트래픽, 여러 시장에서 예상되는 실적 변화를 간단하게 파악할 수 있으며, 이들 내용을 클릭 한 번으로 적용할 수 있습니다." Amy Perkins, Mindshare 유료 검색 계정 책임자

시작하기
새 애드워즈 환경에 로그인한 후 비즈니스 실적 개선에 도움이 되는 혁신적인 새 기능을 사용해 보세요.
게시자: Anthony Chavez, 애드워즈 제품 관리 책임자
1 Google/Ipsos Connect, How devices connect consumers to stores, 2016년 3월 2 Google 내부 데이터, 2017년 10월

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